Formation Commerciale – Formation Négociation

Formation Commerciale, de commerciaux, Négociation et Grands Comptes

« Nous nous engageons à un retour sur investissement quantifiable en termes de chiffre d’affaires et de marge »

Laurent Tylski – Directeur Général Acteo Consulting

Depuis plus de 10 ans, Acteo Consulting entraîne les commerciaux, les grands comptes et les négociateurs :

  • Vente complexe
  • Négociation
  • Négocier auprès de C – Level
  • Négociations grands comptes
  • Négociation conflictuelle
  • Vente
  • ………

Nos formations commerciales sont spécifiques et toujours uniques, en lien avec les équipes commerciales et le management.

Actions de formations commerciales et négociation sur-mesure

Nous réalisons des opérations très spécifiques pour des clients internationaux pour des clients tels que le N°1 mondial des semi-conducteurs, N°1 mondial des ressources humaines, N°1 mondial des fournitures de bureaux …. Dans des secteurs aussi divers que les services aux entreprises, l’intérim, le big data, les banques et assurances ….

Actions de formations négociation volumiques

Nos équipes entraînent les commerciaux terrains de grands groupes français et internationaux

  • 350 commerciaux avec analyse de la stratégie commerciale
  • 40 commerciaux grands comptes et 35 avant-ventes pour les grands projets informatiques
  • 220 commerciaux dans le domaine de la propreté et l’hygiène
  • 35 commerciaux dans la vente de logiciels

Formation commerciaux

Des exercices pratico-pratiques

Nous croyons que les mises en situation, les jeux de rôles, l’effet miroir, les études de cas et, surtout l’adéquation des exercices au plus prêt des situations réelles des commerciaux sera le succès de la formation commerciale.

Chaque session de formation amène chaque commercial à réaliser au minimum 3 mises en situations concrètes. « Ne me dis pas ce que tu fais, montre-moi comment tu le fais ! ». Par l’expérientiel, le séquentiel et l’engagement personnel du commercial, nous obtenons des résultats quantifiables avec un retour sur investissement en terme de posture et de chiffre d’affaires.

Au cours des sessions de formation négociation commerciale séquentielle, il va s’engager sur un plan d’action personnalisé

Une mise en application pragmatique et concrète

Nous réalisons nos formations commerciales et formation grands comptes comme des entraînements. Chaque commercial et grand compte va préparer son séminaire en amont.

Au cours des sessions de formation commerciale ou de formation commerciaux, séquentielles, il va s’engager sur un plan d’action personnalisé concret qu’il mettra en œuvre entre les sessions d’entrainement.

Chaque session lui permet de se confronter à ses pairs

Formation négociation