Lexique

En partenariat avec Effisens, nous avons développé une solution totalement digitalisée qui permet de pouvoir réaliser coaching à distance par vidéo avec les supports numériques nécessaires.

Les commerciaux grands compte sont confrontés à des ventes complexes multi acteurs aussi bien du côté de l’entreprise que celle de l’entreprise cliente. Ils doivent maîtriser la négociation, les comportements, et les arcanes du pouvoir afin d’obtenir les moyens nécessaires en interne et affronter les négociations avec les acheteurs et les décideurs business. Acteo Consulting, coachs de commerciaux, de directeur des ventes, vendeur et de managers commerciaux, va accompagner les talents clés de l’entreprise pour qu’ils puissent atteindre leurs objectifs, voire les dépasser, maintenir les prix et défendre les marges.

Les commissaires-priseurs et huissiers de justice vont devoir se faire accompagner dans le cadre de la réforme des professions réglementées. Savoir donner un cap, définir une vision stratégique, et permettre à chacun d’être motivé dans sa tâche face à des changements difficiles et organisationnels devient la priorité numéro un des professions réglementées.

Le coaching pour les avocats est un domaine spécifique de coaching qui prend en compte la nécessité pour les avocats de professionnaliser et de transformer leur cabinet d’avocats en véritable entreprise. L’avocat au XXIe siècle se doit d’être un manager, et doit savoir négocier ses contrats avec ses clients. Le coach d’avocat est là pour l’accompagner et le faire monter en puissance pour qu’il puisse gérer son jeu d’influence vis-à-vis des magistrats et du parquet, savoir manager ses associés et ses collaborateurs. Manager les avocats collaborateurs, des clercs et lui personnalise Toujours Aisé. Le coach pour avocat et le vecteur de la réussite et du développement du chiffre d’affaires.

Le coach d’huissiers ou d’auxiliaires de justice va aider l’étude à surmonter les aléas de la réforme des professions réglementées. Confronté à la concurrence, devant se regrouper, et ouvrant son spectre de compétences au commissaire-priseur, l’auxiliaire de justice du troisième millénaire se doit d’être un homme-orchestre et d’accompagner le développement de son étude. Plus managers et chefs d’entreprise qu’il ne devait l’être précédemment, il doit savoir développer une vision stratégique pour son étude, asseoir sa crédibilité, développer son portefeuille clients et fidéliser ses collaborateurs.

Implique l’auto-découverte (apprendre à se connaître, connaître ses valeurs, ses intérêts, ses traits de personnalité et ses compétences). Un coach de carrière aide à explorer et à évaluer son plan de carrière. Il utilise des inventaires de personnalité et une auto-évaluation tels MBTI Myers Briggs ou Belbin, Process Communication Model, DiSC. Le coach aide à découvrir les critères clés de sélection (valeurs, ambition professionnelle, analyse de personnalité). Le coach de carrière développe les compétences pour la recherche d’un nouveau poste, pour une évolution ou la recherche d’un emploi. Elaboration du CV - curriculum vitae, lettres d’accompagnement ou de motivation, les compétences relationnelles lors des entretiens, le développement du réseau et des réseaux sociaux.

Le coaching de dirigeant est une approche du coaching spécialisée qui va permettre à un cadre, cadre supérieur, dirigeant ou manager d’une entreprise de pouvoir reprendre les bonnes décisions, définir la stratégie d’entreprise et permettre au directeur de mieux manager ses équipes. Le coaching professionnel de dirigeants s’intéresse à la fois à la stratégie, la capacité de leadership, la capacité de prendre de décision et de les assumer et va jouer également sur l’ensemble des vecteurs motivation et de communication pour atteindre les objectifs.

Le Coaching de leadership est le partenariat entre un coach professionnel et un client (qui occupe un poste de leadership) dans un processus de réflexion et de créativité. Le coach certifié va permettre au manager ou dirigeant d’accroître ses compétences en leadership et de créer un environnement propice à son développement personnel et professionnel. Le coach en management aide le leader à découvrir et à clarifier ce qu’il veut accomplir et quelle est son identité de leader. Ensemble, ils créent un plan d’action pour atteindre les objectifs que le leader a identifiés. Le processus de coaching aide également le client (un cadre, un directeur, un manager ou dirigeant) à découvrir ses forces et ses faiblesses, et l’aide à capitaliser sur ses forces et à atténuer ses faiblesses. Le processus de coaching l’amène à découvrir ses valeurs et ses croyances. Il va lui permettre de trouver les moyens d’accroître ses compétences et l’amène au succès.

Le coaching pour les notaires est un coaching tout à fait particulier. Le métier a fortement évolué cette dernière décennie, confronté à la concurrence, il doit gérer son étude, ses associés, et ses clercs  pour maintenir une clientèle toujours plus volatile. Donner une vision, un cap, du sens à ses clients et à ses collaborateurs devient une nécessité. Le coach pour les notaires va l’accompagner dans la démarche de développement de son étude pour un accroissement de son chiffre d’affaires et un développement de sa notoriété.

Probablement l’une des demandes les plus fréquentes dans le coaching de manager et de dirigeants. Les cadres qui prennent de nouvelles fonctions dans l’entreprise se font de plus en plus accompagner pour gérer le virage et la prise de responsabilité. Le coach de prise de fonction est un allié de poids, qui va permettre de faire monter en puissance très rapidement le dirigeant. Le coach professionnel guide le nouveau dirigeant pour qu’il prenne les bonnes décisions, assoit sa crédibilité et sa légitimité au sein de l’équipe de direction.